Treinamento comercial in company para empresas
Uma proposta enviada não é uma venda conquistada.
Treinamento de vendas para equipe: prepare seu time para abrir oportunidades, entender decisores, defender valor e conduzir negociações B2B até o próximo passo. Com prática sobre as situações reais da sua empresa.
Empresas que já confiaram na Mais Treinamento
O desafio não termina quando o cliente pede uma cotação.
Na venda B2B, diferentes áreas influenciam a decisão. O comprador compara preço, o usuário avalia a aplicação e a direção quer segurança no investimento. O vendedor precisa conduzir o processo completo.
01 / Entrada
A equipe depende dos pedidos que chegam
Há potencial na carteira e no mercado, mas falta rotina de prospecção, priorização e abertura de conversas.
02 / Diagnóstico
A conversa vira apresentação técnica
O vendedor explica o produto antes de entender aplicação, impacto, envolvidos e critérios de escolha.
03 / Proposta
O orçamento fica sem próximo passo
O acompanhamento depende da memória de cada pessoa, oportunidades esfriam e a previsão perde força.
04 / Negociação
O desconto entra cedo demais
Quando o valor não foi construído ao longo da venda, a discussão se concentra no preço.
05 / Contas
Clientes compram menos do que poderiam
O time atende a demanda atual, mas não mapeia novas aplicações, unidades, áreas e decisores.
06 / Experiência
Comercial e operação se desencontram
Promessas, prazos, atendimento e pós-venda precisam funcionar juntos para preservar o relacionamento.
Consultoria e treinamento em vendas
Treinamento de vendas que conversa com o processo comercial da sua empresa.
Não partimos de uma apresentação pronta. Entendemos seus produtos, clientes, ciclo comercial, metas e pontos em que as oportunidades deixam de avançar. Seja um treinamento em vendas pontual ou um programa contínuo, o conteúdo nasce do seu processo real.
Da abordagem ao resultado: a equipe pratica com contas, objeções, mensagens e negociações próximas da sua realidade.
Temas possíveis para a trilha:
- Prospecção ativa e priorização de contas
- Venda consultiva B2B e perguntas SPIN
- Mapeamento de influenciadores e decisores
- Técnicas de vendas, valor, diferenciação e defesa de margem
- Objeções e negociação
- Follow-up, CRM, funil e forecast
- Treinamento de vendas e atendimento ao cliente (técnico e pós-venda)
- Gestão da carteira e expansão de contas
O formato acompanha o momento da empresa.
Uma convenção pode mobilizar o time. Um workshop enfrenta um gargalo específico. Uma trilha sustenta a mudança de comportamento na rotina comercial.
Palestra
Para convenções, lançamento de metas e encontros comerciais. Mensagem alinhada ao desafio do negócio, com participação do time.
Workshop
De 2 a 8 horas, presencial ou ao vivo, para trabalhar um desafio como prospecção, follow-up, objeções ou negociação.
Programa comercial
Treinamentos de vendas em sequência para vendedores e líderes, com prática entre módulos, ferramentas e indicadores de aplicação.
Convenção
Desenho de conteúdo e experiências que conectam estratégia, portfólio, clientes, metas e execução comercial.
Coach e mentoria de vendas
Como a Mais Treinamento trabalha
Márcia Pinto Rodrigues e Máximo Maia conduzem experiências práticas de coach de vendas e mentoria de vendas, adaptadas ao público e aos objetivos do negócio.
- 1
Diagnóstico
Conversas com liderança e leitura das situações, indicadores e etapas do processo comercial.
- 2
Customização
Escolha dos temas, exemplos e exercícios a partir das vendas que o time realmente faz.
- 3
Prática
Simulações, casos, perguntas, negociação e troca de soluções entre os participantes.
- 4
Aplicação
Plano de ação, compromissos de rotina e acompanhamento conforme o projeto contratado.
Especialistas à Frente da Mais Treinamento
Marcia Pinto Rodrigues
- + 20 anos como executiva comercial.
- + Pós-graduação em Marketing pela ESPM.
- + Especialista em neurolinguística, gestão de projetos e desenvolvimento humano.
Máximo P. Maia Filho
- + Mais 25 anos de experiência em vendas e gestão comercial.
- + Formação em Administração e Marketing pela ESPM.
- + Atuação em grandes multinacionais do setor farmacêutico.
Depoimentos de clientes satisfeitos
O treinamento foi um divisor de águas para nossa equipe. Melhoramos nosso processo e aumentamos as vendas!
A Mais Treinamento nos atendeu com excelência, personalizando o conteúdo para a realidade da nossa empresa.
A capacitação foi essencial para ampliar nossa visão estratégica e melhorar nossa abordagem de vendas.
Solicite uma conversa
Onde o seu time comercial perde oportunidades hoje?
Conte-nos o cenário. Em uma conversa inicial, identificamos o público, o objetivo e o formato mais adequado para o treinamento de vendas para empresas da sua realidade.
Atendimento na Grande São Paulo e cidades próximas, conforme localização e projeto.